【序章】 你是天使，也是魔鬼（4）

如何才能更好地認識自己及他人？那就是要用心。很多時候我們對家人、愛人、朋友等往往是熟視無睹，這就是我們人性的盲點。九型人格以層層剝繭的方式， 慢慢地引導我們找到最初的本我。

在九型人格的學習過程中，很多人可能找不到自己的號碼，這是因為他們不能面對自己魔鬼的一面。有的人說，9 個號碼天使的一面我都有，魔鬼的一面我都沒有。那么，我只能說你是誤入塵世的天使。

如果你找不到自己的號碼，唯一的原因就是你不敢面對自己的陰暗面。當然，你看了本書還找不到自己的號碼的話也沒關系，因為我們分析的不是表面，而是做事的動機。比如，9 個號碼都在賺錢，但他們的動機是不一樣的。你可以合上書， 認真地思索一下自己做事的動機，再慢慢地尋找自己的號碼。

九型人格不僅能使我們更清楚地認識自己，還能使我們更好地認識他人，它是我們人際交往的法寶。

有句話說得特別好：知己知彼，百戰百勝。如果我們想效率更高地完成某件事的話，了解別人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，這些都非常重要。通過九型人格的學習，我們就能夠更好地知己知彼，不但在性格方面可以了解得更多，而且在心態方面、在個人的內心感受力方面，我們都會有很好的把握。也許有的時候你待在家里也能了解自己的朋友和同事，但九型人格可以提高你的洞察力和預見能力，因此做事效率自然就會更高，與人交往起來也會更順暢。

我們經常會聽到這樣的說法：習慣決定性格，性格決定行為，行為決定成就。實際上，這三者的關系是：性格決定習慣，習慣決定你跟周圍人的互動，從而決定你做事的效率。而性格和習慣又會影響你最終的成就，決定你的家庭，決定你的情感，決定你的命運。所謂的“性格決定命運”就是這樣一環扣一環得來的。

除了性格，習慣還有另一個影響因素――心態。如果性格是橫坐標的話，那么心態就是縱坐標，這兩者決定了我們的生活層次。我們要學的 9 種性格類型在橫坐

標上都是平等的，沒有優劣之分。從 1 號到 9 號，沒有誰是最好的，也沒有誰是最不好的。我國十幾億人口中，平均每種性格的人都超過一億，那是不是每種性格的人都活得一樣呢？顯然不是，這關鍵得看人的心態。我們要活得精彩，就要調整自己的心態，提升自己精神層面的東西。

九型人格告訴我們，不同的人做事會有什么不同的習慣。因此，針對不同的人， 我們應該采取不同的應對方式。

我們可以利用九型人格來認識他人，了解他人的優勢與劣勢，尤其是他人行事的動機。了解了這點，就好比打牌知道了對方的底牌，那我們的應對就很簡單了。假如你是管理者，你了解了下屬做事的動機，那么你就可以有的放矢地與之進行溝通，管理工作自然也就會做得很輕松。

當然，我們不能自以為是地給別人貼標簽，因為他們內心的秘密、內心的動機只有他們自己最清楚，我們憑什么給別人蓋章呢？如果真的想了解一個人，那我們不妨多問他一些問題，多挖掘一些他內心的想法，這樣才能辨認他的性格號碼。還有，由于出身于不同的家庭，從事不同的職業等因素的影響，即使是同一個號碼，在順境和逆境中的表現也是不完全相同的。在人際交往中，我們一定要明白這些。