愛心：

無論是在社交還是在工作當(dāng)中，2號常常以一個愛心大使的姿態(tài) 出現(xiàn)，在社交里面他們喜歡把目光投射在一些社會的弱者那里，輕則總愛給路邊的乞丐幾個小錢，甚者認(rèn)養(yǎng)幾個孤兒或者貧困兒，究其根 本為的是看到弱者的喜悅和開心，而且體現(xiàn)出自己的價值。有些2號 可能會說：

“我是沒有目的地去做這些，只是看到他們開心我就開心而已。”

但往往再想深入一層，會發(fā)現(xiàn)被別人需要就是自己的需要，因為 這個對他們來說是價值的體現(xiàn)，所以通常你看到他們的行為和觀點后你就會發(fā)現(xiàn)他們很有愛心；而在工作當(dāng)中2號的人通常也是用這種方 式去面對問題，他們樂于助人，用自己的力量去幫助同事或者同行， 從而建立好的人際關(guān)系或者自己公司的聲譽。

所以，記住他們的價值觀和看問題的角度。以下便是2號真實的 心聲：

“如果在一項合作中，對方給我的感覚是只看自己的利益的話， 我會很難接受，甚至不可思議。這些人居然這么自私，就算對方公司 提供多好的產(chǎn)品，如果我不是必須用他的東西的話，我寧愿多花一點 錢去和有愛心的人合作。總的來說我討厭沒愛心的人。

“無論是追求我的男人，我的下屬，還是向我推銷產(chǎn)品的人，我 首先看的是為人。如果我看到他們不是一個勢利之人，那么在我內(nèi)心 里就通過第一關(guān)，如果還發(fā)現(xiàn)他們是一個有愛心的人，那么他在我心目中的分?jǐn)?shù)就會突然高很多，我們才有更進(jìn)一步溝通的前提！”

所以如果和你的客戶哪怕足在談公事.開始之前，或者當(dāng)中適合的時候，不妨透露一下你對于助人和愛心的心得，還有你的一些愛心事件，比如剛才來的時候因為帶一個盲人過馬路而耽誤了約會的時間等，會給你的交談對象増加不少的信任感，相反，如果你呈現(xiàn)的是一個又強(qiáng)勢、又成功的你的話會怎么樣呢？放心吧，他們不會因為這個而討厭你，只是要駆動他們內(nèi)心喜歡你而往你靠攏的力 量就減弱了不少。

“很多時候如果我看到他們的勢利正是讓他們處于弱者的原因的 時候，我的幫助弱者的心眼馬上啟動，我會以一種救世主的身份去奄幫助他看到自己內(nèi)心中善良和愛的那部分，也許我會用愛心去感化他 們，但是如果你是一個又強(qiáng)勢，又有能力的人，我就會避免與你接 觸，因為其他地方還有更需要我的人。”

記住，2號遇強(qiáng)越硬，遇弱保護(hù).他們的眼光中是投射在弱者身 上，因為2號認(rèn)為弱者更需要幫助！