環境說話方式策略：

3號的人是行動型的人.所以只要明白他們的特質，使用正確的 溝通方法，讓他們買單不是一件難事。他們是那種很希望別人看到自 己所擁有的東西的人，而旦重要的是從他們擁有的東西當中看到他們 的實力。比如現在流行名貴的鉆石戒指，如果你帶上碩大一顆，誰都 不敢小看你，這顆鉆石的價值就體現了。漂亮和珍貴是一個非常重要 的價值，而且最主要的是要有人看得到他們的價值。如果是一個上等 和田玉的話，也是非常的漂亮和珍貴，可是并不是每一個人都懂玉， 如果別人要知道它的價值的話可能要研究一番,這就太麻煩了.所以 如果有的選擇的話，3號會選擇前者。

“就算是很有內油的東西，也要別人看到這個東西能看到他很有 內涵才行啊，

“我的一些朋友喜歡去做一些高級成衣定做，可是我比較喜歡高 級品牌，我覚得那些價格貴，又沒有1。號。，所以遠不如香奈爾，古奇 那些國際品牌有價值。

“品位品位，什么叫品位？就是品牌加她位，如果沒有品牌，那 么地位體現在什么方面呢？"

所以對待3號的人的營銷應該把焦點放在產品的最大價值方面， 什么是最大價值呢？漂亮、名貴，而旦是能顯示出來實力的。還要把產品里面迎合社會潮流價值觀的那部分迎合起來。

“這歙車一次性付款多少錢?”

“65萬了”

“這好像是比較冷門的車，就是外形和配置還可以，在國內這么冷門的品牌值不值的這個價格啊？好像4s店也不多，會不會誥換零件啊？”

“先生，我們是國際的一流品牌.某某明星也用這個車°只是你 知道嗎？在國內像您這祥消費的買賣實力的人確實不多， 所以我們還沒有那么多的占有量，上流杜會的人都知道這個品牌，它 能帶給你的確實不是蝕天蓋地的4s方便，而是一種身份，一種生活 的品位和態度（一聽到生活晶位和態度他們心就軟了，因為這是我們 現今的主流話題，3號是是能迎合主流價值觀的一神人）。”

在話語當中，要多使用夸獎語言，記住是夸獎而不只是沃同，有 些3號的人會說，我最討厭虛偽的夸獎，可是不得不承認的是他們內 心中的感受是：如果是食的那非常好，如果是奉承的話，那就比沒有 的好，起碼他為了我而奉承，這是認可我的表現！他們対別人的評價 是非常敏感的，斌感到每個詞，如果在消費中或者在談判中他從你的 話語中感受到了不尊歌，他也許就會后退了。

正確的說法：

這件衣服正好配的上你的個性；這是我們店里最珍貴的一件 東西.你區有眼光；這種DVD-般都是像你這種懂品質懂生活 而且有購買力的人買的多（貴的DVD）,這種DVD一般都是像 你這種商務人士購買的，功能少，用起來不麻煩（便宜的 DVD爲

錯誤的說法：

這件衣服的做工作常精細；這種DVD-般部是有錢人買的. 你富次嗎？ （3號的潛臺骨：你認為我沒有錢？）；這種DVD比 較實惠（是不是在說我只能買這些貨？）。

點評：

林點放在衣服上面了，3號就會覚得自己被否定了。

在商務約會中，如果有條件的話，把環境設定在高級的地方會比 較適合.同樣的道理，因為他們的價值觀在這里，而且讓他們感受到 被畫視。

向3號討教：“先生請問是否兩位？清問貴姓?”

向3號禮貌地介紹你的客戶：“他姓周,我姓李了。”

♦介紹保險

正確的說法：

這個計劃你每年需要投入2000元，投十年，十年每年能*: 錢3000, —共能拿到20萬.還有/年的醫療和意外保險都包括 在內了。清間您最希望了辭里面的哪些內容呢？

錯誤的說法：

我們公司是世界五百強里面的知名公司，在全世界為100個 國家提供服務°中國分公司的總部在北京.這是我們公司的地 址，還有我們這個產品的介紹單。這個產品是專門針對工薪階層 人士設汁的，我們的理念是……你想想，人生無常啊，買保險就 是買平安……所以你只需要每年花兩千塊，到了第二年就會増長 百分之十五，為什么會増長呢？是因為……

點評：

3號朋友很多是急性子，目標感超級強，所以我們在談話的時犢 說話要直接到點，先訪問對方最關心項目里面的什么部分，再重點分 析，切忌什么都說，太繁瑣反而會讓他們注意力分散。雖然在商務談 判的時候，3號有時候看起來挺有耐心的樣子，就算你說再多繁頊的 東西，他看起來也專心致志。那是因為為了給你面子而且要保有專業 的形象，可是他的內心可能已經在遠離你的話題了，所以跟3號談話 妾懂得節奏的把握和重點的突出。如果你還是怕他知it得不夠全面而 繼續講下去的話，也許他就會開始變得煩躁了。