培訓風格確立與動態變化

面對不同性格學員時，培訓師應該如何因人施教，我們在前面講了很多。那么當管理者變身成為培訓者的時候，應該如何確立自己的培訓風格呢？

好的培訓者，除了是培訓內容的專家、培訓技術的專家．還必須有獨特的培訓風格，才能脫穎而出，影響更多的下屬和員工匕

主培訓風格(MainTrainingStyle),是由我們的主型決定的；

這里提供一個培訓風格塑造四部曲供參考：第一步，找到、了解自己的主型；第二步，以本型號、類似課題的名師為偶像；第三步，模仿偶像名師的培訓方式和舉止行為；第四步，在培訓實踐中做回自己，并逐步嫁接自己的壓力—安全狀態和側翼，不斷增加變化，最后產生獨特的風格。

讓我們通過一個實例來了解一下：你是分管銷售的副總經理，你已經通過九型研判的訓練知道了自己的主型是3號，側翼是2號，你需要給銷售團隊分享SPIN大客戶營銷的技巧。你發現榮登“汽車名人堂”的喬·吉拉德(JoeGirar<l)也是3號，和自己一樣充滿了激清和活力，堪稱世界上最偉大的銷售員。于是你反復看喬·吉拉德的視頻錄像，從內容和臺風兩方面吸取營養，讓自己化身喬·吉拉德。最后，在不斷的培訓實踐中，你嫁接了自己2號的側翼，有了更多的人與人的連接和贊美，培訓效果從優秀走向卓越。

下面分型號把九種培訓者的培訓風格做個總結，供大家自我評估和提升

面部表情變化少，嚴肅拘謹，笑容不多；腰板挺直，肌肉緊繃，可以長久保持同一姿勢；目光直視、聚焦、銳利

講話方式精確、直接、清晰、詳細；語速中等，聲線較尖；課前準備極其認真培訓內容嚴謹精準、條理性好、邏輯化，時間控制精確表達往往不夠吸引人，因為在意的是正確的觀點和每—個操作性細節；觀點犀利，』直接指出問題，不懂得婉轉；課堂氛圍缺乏幽默感，有時候缺乏彈性；課堂原則多、紀律要求高，包容性相對弱，憤怒清緒容易被學員的盺課紀律影響，比較急切關注學員的成長、改變，容易批判學員，看到學員的問題點

2號

熱情可愛，天真爛漫，有一張長不大的娃娃臉，笑容滿面，輕松自如；匱］潤的身材微笑、熱情、親和力強、語言生動活潑、生活化，人性化，善于激勵、贊美學員；樂意與學員互動交流，容易課后和學員成朋友，也渴望能夠幫助大家需要事前的準備；有時候培訓者和學員的身份界限不清，不容易拒絕學員的問題，造成教學進度落后于原計劃，可能會因為幫助某個學員而忽視了大多數學員，時間概念模糊，容易拖堂

3號

著裝職業，衣著講究，搭配整齊、醒目，儀表出眾，常成為眾人目光焦點天生的演講家，善于煽情，有自信，面部表情豐富，手勢有力，有感染力；漕長將復雜的東西簡單化，再精煉成幾個實戰技巧；干練而善于控場，不怯場

容易夸大事實、自我膨脹、過度包裝（如“第一人”“大師”“首席");深度不夠，注意不可過于簡快和模式化

4號

你—眼就能注意到他們的存在，有一種特殊的味道

深思熟慮地選擇措辭，語音抑揚頓挫，語調柔和；擅長分享自己的感受，感［青色彩濃厚，讓學員在體驗中學習音量小而內向，用了話筒也不響，開始培訓時容易害羞，需要調整自己的清緒狀態進入課程，課程中也容易踉著感覺走，沉浸在自己的世界里，造成時間控制比較弱，內容不要因為追求完美而過多、過深，也不能光憑感覺造成邏輯散亂，務必關注學員的真實需要

5號

長相儒雅、瘦削、文靜、深沉而有書卷氣

知識淵博、專業精深，邏輯架構異常清晰，講的都是干貨顯得有些清高，在培訓時要么惜字如金，可能會造成學員無法完全理解，需要注意表達上的通俗化、生活化，要么會一直說下去，不太在意周圍人的反應；語調平鋪直敘，沒有感清，要加強與學員之間心的連接；不好為人師，除非學員當場清教。

6號

表清嚴肅，手勢較少而固定，著裝低調、暗色、樣式傳統，變化不大

講究邏輯和深度，理論性比較強，總結陳詞、語錄式的表達是拿手好戲，往往厚積薄發、大器晚成，出道往往已經成為課題專家剛開始培訓時往往缺少自信，有經驗后容易過于自信，需要學習—些破冰游戲及建立與學員連接的活動，開課前先拉近與學員關系，來緩解緊張焦慮，可能冗長、哆嗦、面面俱到，解釋過度，害怕出現計劃外的狀況，所以往往拒絕互動

7號

樂觀、幽默、有魅力，笑容親切、眼睛明亮、好奇，衣著搭配創新

熱情、幽默、精彩，很有氣氛，你會不由自主被他們動人的故事吸引；往往涉獵很廣，會給大家帶來驚喜一般培訓深度不夠；手勢或者胳膊的動作過多，學員可能會有點暈，或者注意力分散；需要注意不要過千展開、發散、轉移，或者追求氣氛而偏離主題，忽視培訓效果

8號

調整聲音的音量以達到最大的影響力，昂首閏步，目中無人，目光堅定威嚴，令人有壓迫感

講話直截了當，肯定有力，中氣十足，聲音洪亮，擲地有聲，大氣磅涌，有他說沒你說，非常有震撼力，自然控場；有很多實用且深刻的大智慧不拘小節，可能講述粗俗的、關千身體的笑話，咬字重，全是重音，時間長了學員聽起來有些累，不太注意學員的反應，覺得自已被批評時開始責備對方，可能會與學員直接對抗，注意培訓內容的整體性，但是對操作性細節不很重視

9號

面無表清，缺少足夠的自信，穿著隨意舒適，臉和身材圓潤啟發式而不是灌輸式，特別愛講小故事；會不慌不忙、一點點地把操作性細節告訴你，喜歡互動，會有對學員過于客氣的清求；樂觀幽默，氣場溫和可能會因為細節過多而重點不突出，讓學員迷失在細節當中，邏輯不強而讓學員容易忘記培訓過的內容；不要企圖滿足所有學員的不同需要，不要被學員帶跑，時間長會有點悶；不控場，要留意加強主導性

“一萬個人眼中有一萬個哈姆雷特”，一千個培訓師當然也會有一千種培訓風格。雖然實際操作中的種種因素就讓培訓千差萬別，但培訓的主題風格和思維導向還是可以明確樹立的。確立好適合自己的培訓風格，就相當于為將軍配了好槍，為舵手配了好槳。

將自己的優勢發揮到極致，將自己的風格獨樹一幟，學員就會更快地接近你，了韶你，認同你，追隨你。培訓師一旦得到學員的肯定，培訓效果也將不可同日而語。